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Agritechnica 2025, palco privilegiado para a inovação no comércio de máquinas agrícolas

28/04/2025

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 A Agritechnica, reconhecida como a principal plataforma mundial de inovação agrícola, apresentará novos formatos para reforçar o networking e impulsionar negócios, como o International Dealer Center e o programa de Business Matchmaking.

As soluções digitais terão grande destaque, mas também estarão em evidência tecnologias ligadas à proteção de culturas, conservação do solo e gestão eficiente da água — áreas críticas para a sustentabilidade das explorações agrícolas.

Segundo o último barómetro agrícola do Landwirtschaftliche Rentenbank, 64% dos agricultores planeiam investir em 2025. Este dado alimenta um otimismo moderado no setor, que vê nos investimentos estratégicos a chave para enfrentar alterações climáticas, digitalização e mudanças demográficas.

Um contexto exigente

Apesar das perspetivas de investimento, o comércio de máquinas agrícolas enfrenta um contexto exigente. Crises geopolíticas, volatilidade do mercado, taxas de juro elevadas e fenómenos meteorológicos extremos continuam a impactar negativamente a confiança dos agricultores.

A relutância em investir, sentida ao longo de 2024, traduziu-se em stocks elevados de máquinas novas, adquiridas em antecipação durante a pandemia para evitar ruturas na cadeia de abastecimento. Um cenário que pressiona fortemente os concessionários.

Impacto das condições meteorológicas e do custo do financiamento

O ano de 2024 ficou marcado por inundações e chuvas fora de época, prejudicando culturas como o trigo de inverno e a batata, tanto em quantidade como em qualidade. Este contexto climático adverso somou-se ao encarecimento do crédito, consequência direta do ambiente de taxas de juro elevadas.

De acordo com o Landwirtschaftliche Rentenbank, financiar hoje um trator custa cerca de 2,5 pontos percentuais a mais do que em 2022. Mesmo num setor onde apenas um terço dos ativos é financiado por dívida, o impacto dos juros elevados é significativo.

Digitalização: um desafio para os concessionários

Se fatores como o clima e a política agrícola escapam ao controlo dos concessionários, a digitalização apresenta-se como uma frente onde é possível agir diretamente. A adoção de tecnologias como sistemas de direção automática, colheita assistida e gestão inteligente de dados tornou-se uma exigência nas explorações agrícolas.

Para responder a estas novas necessidades, os concessionários têm de integrar soluções digitais nos seus portfólios e investir na formação contínua das suas equipas de vendas e assistência técnica. O perfil do cliente também mudou: agricultores mais informados e tecnologicamente experientes exigem um aconselhamento técnico altamente qualificado.

Numa altura em que a tecnologia avança a ritmos acelerados, o sucesso comercial dependerá cada vez mais da capacidade dos concessionários para acompanhar a inovação e apresentar propostas de valor claras e adaptadas a cada tipo de exploração agrícola.

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