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Entrevista

“Diversificaremos a nossa oferta, alargando a gama de produtos e serviços”

16/07/2024

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O novo Diretor Geral conta no seu percurso profissional com passagens por empresas como a Mercedes-Benz, Siemens, GE e SONAE

Francisco Barbosa assumiu em abril o cargo de Diretor Geral do Entreposto Máquinas em Portugal. Com uma vasta experiência na liderança de Unidades de Negócio e Operações em vários setores. O seu percurso profissional inclui passagens por empresas como a Mercedes-Benz, Siemens, GE e SONAE. Nesta entrevista, abordamos a sua visão e estratégia para o futuro do Entreposto Máquinas.

Como pretende aplicar a sua experiência anterior em setores industriais diversos ao contexto da comercialização de maquinaria agrícola?
A minha experiência anterior deu-me uma base sólida em gestão de operações e unidades de negócio. Pretendo aplicar essa experiência ao setor agrícola através da implementação de processos eficientes e de boas práticas de gestão, focando-me na qualidade dos produtos e serviços oferecidos. A experiência com marcas de renome como Mercedes-Benz, Siemens e GE ensinou-me a importância de uma marca forte e de um serviço de qualidade, aspetos que pretendo reforçar na comercialização de maquinaria agrícola, especialmente com marcas como CASE IH, BRANSON/TYM e FARMTRAC.

Pode partilhar quais são as principais estratégias que pretende implementar para impulsionar o crescimento do Entreposto Máquinas no setor agrícola?
Primeiro, diversificaremos a nossa oferta, alargando a gama de produtos e acessórios para incluir máquinas destinadas a diferentes segmentos do mercado agrícola, assegurando assim uma oferta completa. Em seguida, expandiremos os nossos serviços, fortalecendo as unidades de negócio de Usados, Renting e Peças, de modo a oferecer soluções flexíveis e acessíveis aos nossos clientes. Além disso, investiremos em inovação tecnológica, aplicando tecnologia avançada para melhorar a eficiência e a produtividade das máquinas agrícolas. Por fim, aumentaremos a visibilidade da empresa e das suas marcas através de campanhas de marketing direcionadas, presença em feiras e eventos do setor agrícola, e demonstrações técnicas.

Como planeia fortalecer o relacionamento com os concessionários das marcas representadas pela Entreposto Máquinas, especialmente no que diz respeito ao suporte pós-venda e ao atendimento ao cliente?
Para fortalecer o relacionamento com os concessionários, iremos focarmo-nos em várias áreas-chave. Primeiro, vamos oferecer um suporte pós-venda excecional, uma área onde existe uma grande carência no setor agrícola. Queremos diferenciar-nos através do desenvolvimento de programas de formação contínua para os concessionários, garantindo que estão bem preparados para prestar um suporte de alta qualidade aos clientes. Representamos boas marcas e estamos a reforçar o nosso portfólio com cada vez mais marcas, distinguindo-nos por ter uma rede de suporte que abrange todo o país. Esta rede é constituída por parcerias e concessionários e, em algumas zonas e setores, é assegurada diretamente pelo Entreposto.
Além disso, estabeleceremos canais de comunicação abertos e transparentes para facilitar o fluxo de informações entre a empresa e os concessionários. Por fim, encorajaremos os concessionários a fornecerem feedback regular sobre os produtos e serviços, permitindo melhorias contínuas e adaptadas às necessidades do mercado.

Qual é a sua visão em relação à introdução de inovações tecnológicas nos produtos e serviços oferecidos pela empresa para melhor atender às necessidades dos agricultores?
A inovação tecnológica é crucial para atender às necessidades dos agricultores modernos. Para isso, implementaremos serviços conectados nas máquinas CASE IH, permitindo a monitorização em tempo real e uma gestão eficiente das operações agrícolas. Além disso, introduziremos tecnologias de automação para melhorar a produtividade e reduzir os custos operacionais dos agricultores. Também promoveremos tecnologias que contribuam para práticas agrícolas mais sustentáveis e amigas do ambiente.
Como pretende explorar parcerias estratégicas e colaborações no setor agrícola para impulsionar o crescimento e fortalecer a posição da Entreposto Máquinas no mercado?
Explorar parcerias estratégicas é essencial para o crescimento e fortalecimento da posição da Entreposto Máquinas no mercado. Para isso, queremos estabelecer relações fortes com fabricantes para garantir o acesso a tecnologias avançadas e produtos de alta qualidade. Além disso, vamos trabalhar com instituições de ensino e pesquisa para desenvolver novas tecnologias e soluções inovadoras para o setor agrícola. Também formaremos alianças com outras empresas do setor para expandir a nossa rede de distribuição e alcançar novos mercados.

Como planeia garantir que os clientes do setor agrícola sintam que estão a receber um serviço de excelência desde o momento da compra até ao suporte pós-venda?
Para garantir um serviço de excelência aos clientes do setor agrícola, colocamos o nosso foco em várias áreas importantes. Primeiro, disponibilizando um atendimento personalizado, entendendo as necessidades específicas de cada cliente e fornecendo soluções adequadas. Estabeleceremos também um serviço de suporte pós-venda eficiente, com assistência técnica rápida e fornecimento de peças de reposição de qualidade. Além disso, temos como objetivo criar programas de fidelização que recompensem os clientes pela sua lealdade e incentivem a continuidade do relacionamento com a empresa.

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