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“Estamos a sério no sector agrícola”

23/07/2019

Decorria ainda a Feira de Santarém quando nos deslocámos à Abóboda, no concelho de Cascais, para conversar com o Presidente do Conselho de Administração da Motivo. Bem-humorado, José Gameiro falou de si, do percurso da empresa, da ligação histórica à JCB e das ambições para os sectores florestal e agrícola

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O GESTOR

Além das suas funções de direção na Motivo, gostaríamos de saber quem é o Dr. José Gameiro e quais são os seus hobbies.
O meu principal hobby é trabalhar. Sou uma espécie de criativo da empresa. Por exemplo o stand que temos na Feira de Santarém foi desenhado por mim. Sou eu que invento, sou eu que crio, e divirto-me muito a trabalhar.
A minha segunda diversão é viajar. Como trabalho muito, tenho pouca vida social. E para descansar, viajo com frequência com a minha mulher.
Fui militar e quando decidi ser empresário fi-lo por vontade de ser empresário.

O que o levou a abandonar uma carreira militar?
Fui o melhor aluno da academia militar, mas achei que a vida militar não me preenchia o suficiente.

Mas o mundo empresarial envolve maior risco…
São diferentes tipos de risco. Eu fui ranger, fui comando, fiz a guerra. Na vida militar, ocasionalmente corre-se risco de vida. Mas no resto do tempo não acontece nada de muito relevante.
No mundo empresarial, deparo-me com o risco associado às decisões que tenho de tomar, o que gera diariamente muita adrenalina.
Tive também muita vida associativa, mas hoje com menos intensidade.

Quer falar-nos dessa experiência associativa?
Atualmente sou Presidente da parte industrial da ACAP. Mas fui Presidente da Confederação Europeia de Distribuidores (ECED), na altura em que Durão Barroso esteve na Comissão Europeia. Não continuei porque o diretor geral da Concorrência manifestou claramente que o objetivo da Europa é o consumidor e não as associações de lobby. As associações são muito muito mal vistas em Bruxelas.

 

A EMPRESA

Como foi a sua chegada a esta empresa?
Comecei como consultor em 1980 e rapidamente comprei uma parte da empresa. Depois comprei outra parte e mais tarde, em 1999, comprei a empresa toda. Há 20 anos que é minha. Mas trabalhava como se fosse minha desde o primeiro dia em que fui sócio.

Sente que, como empresário, tem uma função social a cumprir?
Naturalmente, trato tão bem quanto possível os trabalhadores. Acho que devo ter sido dos poucos patrões que despediu a sério quando veio a crise em 2012. Mas muitos desses trabalhadores já regressaram. A minha função social como empresário é um pouco esta. Sou dos poucos patrões que fez despedimentos e a quem os trabalhadores que despedi pedem para regressar. Dá-me muito gozo que as pessoas que cá estão se sintam satisfeitas.

E como antevê o futuro?
Sempre tive uma dúvida angustiante, que é saber o que farei quando for reformado. Talvez pelo exemplo do meu pai, que se reformou e ficou sem nada para fazer. Os últimos anos foram altamente penosos para ele. Perante esta crueldade, mantenho as minhas empresas simplesmente pelo prazer de trabalhar e de vender mais do que os outros. É um desafio constante e sistemático.

O facto de a JCB ser uma empresa familiar, liderada por Anthony Bamford, filho do fundador, facilita este relacionamento já tão longo?
Eu conheço o Anthony há 37 anos e tenho com ele uma relação privilegiada. Digamos que é um motivo de orgulho para nós trabalhar com a JCB e é um motivo de orgulho para a JCB trabalhar connosco. Eu sou o único distribuidor da JCB galardoado pela rainha de Inglaterra com a Ordem do Império Britânico. E a Motivo é a empresa que mais máquinas da marca já vendeu sem pertencer ao Grupo JCB.

 


CONSTRUÇÃO

A Motivo está sobretudo associada ao sector da construção…
Temos outros pequenos subsectores. É o caso do sector de waste & recycling. Nas lixeiras a céu abertos, fomos grandes precursores no fornecimento de máquinas para compactação. É um sector relativamente pequeno, mas onde a Motivo tem vendido um número substancial de equipamentos. Acabei agora de receber mais uma encomenda de dez teletruks que vão operar no sector da reciclagem.
Estivemos também muito ligados ao sector da transformação de cortiça, onde fomos precursores na introdução das máquinas telescópicas.
Nunca estivemos ligados só à indústria da construção. A agricultura e a floresta são sectores onde também temos atuado.

A construção sofreu uma forte queda há cerca de dez anos. Como se tem comportado o mercado português desde então?
Nós fizemos despedimentos coletivos, fizemos lay-off e durante algum tempo os nossos trabalhadores só receberam parte do seu ordenado. De 2007 para 2016 descemos de 1000 máquinas para apenas 100 e de 50 milhões para apenas dez. Mas estamos aqui. Fizemos o trabalho de casa, mas sem termos feito aquilo que a troika fez, que foi provocar danos irreversíveis para muitos trabalhadores.

A Motivo atua ainda no ramo de aluguer de equipamentos através da SpeedRent. É uma área de negócio que está a ser bem-sucedida?
É o tipo de empresa que os ingleses designam de rent to sell. Não é uma empresa de aluguer pura e dura, com muitas máquinas do mesmo modelo. Pelo contrário, tem muitos modelos e poucas máquinas do mesmo modelo. É como uma espécie de montra. Trazemos máquinas que a maioria dos nossos concorrentes não vende, para que o cliente esteja mais informado e possa experimentar um modelo específico.

É uma empresa de aluguer muito virada para a venda…
Sim, é fundamentalmente virada para a venda. Vendemos a alguns alugadores e não queremos concorrer demasiado com eles. Temos poucas máquinas de cada modelo para que os nossos clientes possam testá-las e possam comprá-las.

 

FLORESTA

Para o setor da floresta foi criada em 2018 a submarca Motivo Forestry. O que diferencia esta gama?
Trouxemos ideias da utilização de máquinas na Rússia, Uruguai, Brasil... Estudámos também o mercado português e tentámos arranjar máquinas para a floresta com inovações e que permitam obter mais rentabilidade. São as únicas no sector que têm extintores automáticos tal qual como os carros de competição. São também as únicas com vidros de policarbonato, resistentes a bala, e são forradas por baixo a hardox. As máquinas que nós desenvolvemos já estão a contribuir para que de futuro se façam máquinas mais aperfeiçoadas.

É de esperar que as mini-pás carregadoras de rastos, associadas a destroçadores, venham a ser adicionadas à gama florestal?
Para já, estamos muito focados nos dois modelos que agora propomos [as mini-escavadoras com destroçador e a giratória com cabeça processadora]. Gastámos centenas de milhares de euros na sua evolução. Terminada a fase de mostra, vamos agora ao que interessa que é comercializar. Se os resultados forem bons, continuaremos com outros produtos para a floresta, de certeza absoluta. E esse é um produto que eventualmente iremos ter.

 

AGRICULTURA

No sector agrícola, quem é o comprador típico dos tratores JCB Fastrac e o que é que procura?
É um cliente financeiramente sólido, que trabalha bastante, e que utiliza o trator retirando dele o maior partido.

Atualmente, há marcas de tratores que estão a entrar no segmento da movimentação de cargas, comercializando pás carregadoras e telescópicos. Que vantagens encontra o cliente quando sai da sua marca de tratores e opta por comprar máquinas JCB?
Nós representamos a marca que é líder mundial de telescópicos. O cliente compra JCB porque tem mais valor comercial, porque temos uma boa resposta em termos de assistência e porque é uma marca de prestígio.

Na agricultura, fala-se cada vez mais de eficiência e de sustentabilidade. Vê potencial para a SpeedRent se poder alargar a este sector, ou há obstáculos a desaconselhar que esse passo seja dado?
Na agricultura ainda há muito a noção de propriedade e não pensamos que exista disponibilidade para o aluguer de máquinas sem operador. Não iremos por aí. Existem sim empreiteiros florestais que alugam máquinas mas têm operadores especializados. Quando se tem uma máquina que custa 150.000 ou 200.000 Eur a trabalhar de aluguer, é preciso que o operador seja muito eficaz para retirar todo o rendimento.

A Motivo pretende conquistar quota no sector agrícola. A participação na Feira de Santarém enquadra-se nesse objetivo…      
O principal objetivo da participação na Feira de Santarém foi transmitir aos agricultores que estamos a sério no sector. O segundo objetivo foi mostrar máquinas que são inovadoras e inéditas no nosso mercado. Por último, com as máquinas que já estão em perfeita comercialização procurámos dar aos nossos clientes a possibilidade de saírem da feira mais informados.
Trouxemos à feira dois tratores que são o topo de sofisticação e pretendemos ver qual é a reação do mercado. Sem meias palavras, queremos claramente crescer no setor agrícola.

 

Para mais informações, consulte aqui o site da empresa.

 

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Proteção de Dados Pessoais

A NUGON, LDA, proprietária da revista abolsamia e site abolsamia.pt, é responsável pela recolha e tratamento de dados pessoais que foram obtidos de forma digital, nomeadamente, pela utilização deste website, comprometendo-se a respeitar a privacidade dos utilizadores, assegurando a confidencialidade e segurança dos dados recebidos, em estreito cumprimento da legislação em vigor.

A presente Política de Proteção de Dados Pessoais descreve as nossas práticas de conservação, tratamento e acesso das informações pessoais. Ao aceitar, está a autorizar a NUGON, LDA ao tratamento dos seus dados, dos quais confirma ser titular, bem como dos dados relativos à sua relação comercial e contratual e respetiva gestão nos termos do presente texto.

Declara ainda estar consciente e plenamente informado(a) de que o tratamento dos seus dados pessoais, previamente transmitidos por si, inclui todas as operações efetuadas por meios automatizados ou não.

Adicionalmente, declara o conhecimento dos seus direitos a se opor, corrigir e/ou requerer o “Direito ao Esquecimento” relativamente ao tratamento dos seus Dados Pessoais mediante o envio de um pedido para o endereço eletrónico – abolsamia@abolsamia.pt, bem como a ter direito a apresentar queixa junto das autoridades competentes.

Leia atentamente os seguintes termos:


1. PREÂMBULO

A presente Política de Proteção de Dados Pessoais, doravante designada por “Política de Proteção” pretende informá-lo acerca dos seguintes pontos:

1.1. Compromissos adotados pela NUGON, LDA, acerca da Proteção de Dados Pessoais, nos termos e de acordo com o Regulamento Geral de Proteção de Dados, doravante designados por “RGPD” (EU) 2016/679, sobre a proteção das pessoas singulares no que concerne ao tratamento de Dados Pessoais e à livre circulação de tais dados.

1.2. Forma pela qual a NUGON, LDA trata os seus Dados Pessoais obtidos de forma digital através do website e/ou aplicações digitais.


2. DEFINIÇÕES

No enquadramento seguinte, a NUGON, LDA providencia o enquadramento sobre as seguintes definições:

Definição de “Dados Pessoais”: refere-se a todas as informações relacionadas com o Titular dos dados e que o permitam identificar.

Definição de “Titular dos dados”: pessoa singular identificada ou identificável a quem os Dados Pessoais se encontram associados. O utilizador do website considera-se como Titular dos Dados perante a NUGON, LDA. A pessoa singular pode ser identificável ou identificada, direta ou indiretamente, nomeadamente, através do nome, número de identificação civil ou fiscal, dados de localização, identificadores online (tais como endereços de IP e logs).

Definição de “Controlador”: entidade interna que define os objetivos e meios do Tratamento de Dados Pessoais.

Definição de “Subcontratante”: entidade externa à NUGON, LDA que procede ao Tratamento dos Dados Pessoais em nome daquela. O “Subcontratante” celebrou um termo de confidencialidade com a NUGON, LDA, no qual se compromete a manter sigilo sobre as informações às quais efetua tratamento.

Definição de “Tratamento dos dados”: qualquer operação efetuada no âmbito dos Dados Pessoais através de meios automáticos ou não: recolha, gravação, organização, estruturação, armazenamento, adaptação ou alteração, recuperação, consulta, utilização, divulgação por transmissão, disseminação ou, alternativamente, disponibilização, harmonização ou associação, restrição, eliminação ou destruição. Também é considerado Tratamento de Dados Pessoais qualquer outra operação prevista nos termos do RGPD.


3. COMPROMISSOS ASSUMIDOS

A NUGON, LDA garante a completa proteção dos Dados Pessoais de acordo com as normas previstas no RGPD no que diz respeito à totalidade dos procedimentos e obrigatoriedades naquele previstos, especialmente no que diz respeito ao Tratamento dos Dados Pessoais dos utilizadores dos websites, aplicações digitais (p. ex.: visitantes, clientes, possíveis clientes, candidatos a empregos, etc).

A NUGON, LDA implementou ferramentas e procedimentos digitais com o objetivo de garantir a eficaz proteção dos Dados Pessoais.

No acompanhamento das conformidades dos procedimentos do RGPD, a NUGON, LDA adotou e implementou diversas políticas internas e procedimentos com vista à sensibilização dos seus colaboradores, fornecedores e parceiros, sobre a proteção dos Dados Pessoais.

3.1. PRINCÍPIOS DE PROTEÇÃO DE DADOS PESSOAIS

Tratamento de Dados Pessoais

A NUGON, LDA compromete-se a tratar os seus Dados Pessoais em conformidade com os seguintes princípios:

- Processamento legalmente, imparcialmente e transparente, garantindo assim os princípios da legalidade, imparcialidade e transparência;

- Recolha e processamento para finalidades específicas, explícitas e legítimas. Cumprimento do princípio da limitação da finalidade, dado que não serão processados de forma divergente e incompatível com os efeitos para os quais foram recolhidos;

- Recolha e tratamento adequados, relevantes e limitados ao estritamente necessário, tendo em conta os objetivos para os quais são processados, respeitando assim o princípio da minimização dos dados;

- Os Dados Pessoais cedidos devem ser verdadeiros, procedendo à respetiva retificação ou atualização sempre que necessário ou assim o entenda.

Segurança do Tratamento

A NUGON, LDA definiu medidas técnicas e procedimentais com vista à eficaz implementação dos princípios da proteção dos Dados Pessoais, no sentido de cumprir com o RGPD, protegendo assim os direitos, liberdades e garantias dos Titulares dos Dados Pessoais, a partir do início da sua recolha e consequente Tratamento.

Foi determinada a imposição do mesmo nível de proteção de Dados Pessoais a todos os Subcontratantes (prestadores de serviços, fornecedores, parceiros, etc).


4. PROCESSAMENTO DE DADOS PESSOAIS

4.1 COMO SE PROCEDE À RECOLHA DE DADOS PESSOAIS

A NUGON, LDA procede à recolha dos seus Dados Pessoais no estabelecimento comercial que explora e por intermédio do seu website e/ou aplicações digitais, em que o utilizador disponibiliza e consente explicitamente, especificando:

- Estabelecimento comercial que explora;

- Registo/conta no nosso website e/ou aplicações digitais;

- Quando navega no website, aplicações digitais da NUGON, LDA (ou seja, informação técnica, tal como endereços de IP ou logs, recolhidos através de cookies ou tecnologias semelhantes quando autorizadas);

- Quando adquire artigos, produtos ou serviços online;

- Quando subscreve a Newsletter disponibilizada pela NUGON, LDA;

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- Quando, de qualquer outra forma, nos envia informação de caráter pessoal e consente no seu armazenamento e tratamento;


4.2. PORQUE É NECESSÁRIO A RECOLHA DE DADOS PESSOAIS

Gestão da Relação com os Clientes

A NUGON, LDA recolhe os Dados Pessoais respeitantes a relações de negócios com clientes e possíveis clientes e, particularmente para:

- Possibilitar a navegação pelo website, aplicações digitais da NUGON, LDA, utilizando a sua conta pessoal online e, serviços que lhe são inerentes;

- Permitir a realização de encomendas online, na aquisição de artigos, produtos e serviços, no website e/ou aplicações digitais;

- Fornecer serviços pós-venda relacionados com as suas encomendas ou com artigos, produtos e serviços que adquiriu;

- Obter a sua opinião sobre artigos, produtos e serviços, em particular através de sondagens e testes;

- Permitir a participação em concursos, questionários ou outros programas de marketing;

- Estabelecer análises estatísticas, estudos financeiros, comerciais e para efeitos de gestão de tráfego online (p. ex.: para obtenção dos níveis de utilização do website, aplicações digitais da NUGON, LDA, assim como da relevância dos serviços disponibilizados como forma de melhorar a capacidade de utilização daqueles);

- Envio de informação, comunicação promocional e/ou publicidade da NUGON, LDA, em particular sobre produtos, serviços, novidades, campanhas e eventos que podem interessar ao cliente (desde que sujeito à sua autorização prévia, quando é necessária e respeitando o seu direito de recusa, de acordo com os requisitos legais aplicáveis ao marketing direto para fins comerciais).

Estas notificações podem ser enviadas por correio eletrónico ou através de serviço telefónico (chamada telefónica, SMS e MMS).


Combate à fraude

Os seus Dados Pessoais serão tratados de forma a evitar que sobre os mesmos surjam situações de fraude por parte de terceiros.

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A informação considerada obrigatória é assinalada com um asterisco nos formulários online disponíveis pela NUGON, LDA. Sem o devido preenchimento destes campos, o pedido de informação e/ou encomenda dos utilizadores, não poderá ser processado. A prestação da restante informação é facultativa.


Gestão de Recrutamento e Recursos Humanos

A NUGON, LDA recolhe os seus Dados Pessoais através de um formulário disponível no estabelecimento comercial ou na página respetiva do website, com vista à análise e resposta de candidatura a determinado emprego. Nos casos em que não se verifique qualquer ação por parte da NUGON, LDA no que reporta à candidatura de emprego, os Dados Pessoais serão conservados de acordo com as disposições previstas no ponto referente a “Tempo de Armazenamento de Dados Pessoais”.


4.3 BASE LEGAL DO PROCESSAMENTO

As operações no Tratamento de Dados Pessoais dos clientes da NUGON, LDA, ocorrem:

- No seu interesse legítimo na concretização das vendas, proteção das suas atividades, produtos e serviços, assim como, em identificar melhor as preferências dos seus clientes como forma de personalizar ofertas e destacar artigos, produtos e/ou serviços que melhor correspondem às suas necessidades;

- Na necessidade de executar os contratos celebrados com os seus clientes para a venda de artigos, produtos e/ou serviços;

- Quando o Tratamento é exigido pela legislação em vigor;

- Quando o consentimento explícito é adquirido.


A NUGON, LDA tem interesse legítimo em realizar operações de recrutamento para gerir as suas atividades da melhor forma possível, efetuando a recolha de todos os dados necessários sobre os candidatos interessados.


Em todos os casos, salienta-se que a NUGON, LDA apenas trata Dados Pessoais se:

- O Titular tiver dado autorização expressa para o Tratamento dos seus Dados Pessoais para uma ou mais finalidades específicas;

- O Tratamento for necessário para a boa execução de um contrato no qual é parte;

- O Tratamento for necessário para a concretização dos interesses legítimos da NUGON, LDA, salvo quando a esses interesses não se sobrepõem os interesses ou direitos e liberdades fundamentais do Titular dos Dados, especialmente se o Titular dos Dados for uma criança.


4.4 TEMPO DE ARMAZENAMENTO DE DADOS PESSOAIS

A NUGON, LDA mantém os seus Dados Pessoais de acordo com os períodos de conservação impostos pela legislação e regulamentos em vigor, nomeadamente tendo em conta as suas atividades, armazenando-os durante os seguintes períodos:

- Quando nos contacta para pedir uma informação, guardamos os seus dados pessoais durante o tempo necessário para processar e efetivar o seu pedido;

- Conservamos os seus dados pessoais usados para marketing direto até que cancele a autorização ou nos peça para os eliminar, nos termos da legislação em vigor. Nesse caso, a NUGON, LDA só preservará a informação necessária para garantir o seu direito de oposição de acordo com os regulamentos e normas legais.

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4.5 RECETORES DOS DADOS PESSOAIS

Os colaboradores da NUGON, LDA responsáveis pela gestão de apoio ao cliente, vendas, recrutamento e recursos humanos, apenas podem aceder aos seus Dados Pessoais por estrita necessidade.

A NUGON, LDA não partilha os seus Dados Pessoais com terceiros, à exceção de prestadores de serviços, segundo nos termos do previsto no ponto referente a “Medidas de Segurança e Subcontratantes”, especialmente para fins de combate à fraude, gestão de pagamentos, alojamento, administração de Tecnologias de Informação e prestação de apoio ao cliente.

A NUGON, LDA poderá transferir Dados Pessoais para terceiros em consonância com pedidos de autoridades judiciais públicas com poderes legais para o efeito, de acordo com as normas legais em vigor.

A NUGON, LDA garante a confidencialidade e a segurança dos Dados Pessoais durante a transferência para os recetores acima mencionados.


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Edge https://privacy.microsoft.com/pt-pt/windows-10-microsoft-edge-and-privacy


Para todos os outros dispositivos (smartphones, tablets, dispositivos inteligentes), consulte o menu Ajuda no seu navegador.


6. MEDIDAS DE SEGURANÇA E SUBCONTRATANTES

A NUGON, LDA implementou todas as medidas técnicas e organizacionais adequadas a garantir um nível de segurança dos Dados Pessoais adequado ao risco e, em particular, a proteger os Dados Pessoais contra destruição, perda, alteração, divulgação não autorizada ou acesso acidental ou ilegal.

O mesmo nível de proteção é imposto pela NUGON, LDA aos seus Subcontratantes.

Qualquer colaborador da NUGON, LDA que, durante o seu trabalho, possa ter acesso aos seus Dados Pessoais mantê-los-á estritamente confidenciais.


7. EXERCÍCIO DOS SEUS DIREITOS

Pode, em qualquer altura, em conformidade com as regras aplicáveis em relação à proteção de Dados Pessoais, exercer os seus direitos de acesso, retificação, eliminação e transferência dos seus Dados Pessoais.

Também tem o direito de se opor ao Tratamento dos seus Dados Pessoais para efeitos de marketing direito e, assim, pedir para deixar de receber comunicações promocionais da NUGON, LDA, em qualquer altura.

Quando o Tratamento se baseia na sua autorização expressa, tem o direito de revogar a sua autorização em qualquer altura.

Para exercer os seus direitos, sobretudo no que respeita ao “Direito ao Esquecimento” ou eliminação dos seus Dados Pessoais, pode contactar-nos através do seguinte endereço de e-mail: abolsamia@abolsamia.pt

Para nos permitir dar resposta ao seu pedido, deve comunicar-nos os seguintes dados de identificação necessários: Nome, E-mail ou Morada e qualquer outra informação necessária para confirmar a sua identidade.

Também tem o direito de apresentar queixa à Autoridade de Supervisão em caso de violação das regras aplicáveis à proteção de Dados Pessoais, em particular do RGPD.


8. ALTERAÇÕES À NOSSA POLÍTICA DE PROTEÇÃO

A Política de Proteção de Dados Pessoais pode ser alterada pela NUGON, LDA em qualquer altura.

A NUGON, LDA poderá ajustar a Política de Proteção (ex.: caso seja pretendido a utilização dos seus Dados Pessoais de outra forma que não a estipulada na Política de Proteção em vigor na altura da recolha de dados), sendo a mesma publicada sem aviso prévio, através da atualização na página da Política de Proteção de Dados Pessoais. A comunicação aos clientes apenas será efetuada se as alterações assim o justificarem.


Para quaisquer questões ou comentários relacionados com a nossa Política de Proteção ou com a forma como a NUGON, LDA recolhe e usa os seus Dados Pessoais e para exercer os seus direitos relacionados com os seus Dados Pessoais recolhidos, contacte-nos para o seguinte endereço de email: abolsamia@abolsamia.pt

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