Notícias

Entrevista

“Queremos fazer crescer a Moviter no setor agrícola”

27/03/2025

Partilhe:

Como surgiu o convite para ingressar na Moviter?
A Moviter está num processo de mudança e de investimento num setor que faz parte da história da empresa. A Moviter e o Grupo Movicortes, de que a Moviter é associada, fazem parte da história do setor da mecanização da agricultura no nosso país. E também querem fazer parte do seu futuro. O setor agrícola dentro da empresa precisava de um novo dinamismo, com um foco na expansão internacional. A empresa procurava alguém com experiência e, após algumas conversas, acabei por aceitar este desafio. 
O primeiro passo passa por consolidar o negócio agrícola em Portugal, mas o objetivo a médio prazo é reforçar a presença internacional da Moviter nesta área. A empresa já tem uma posição forte em África, sendo importadora da John Deere para países como Angola, Moçambique, Guiné, Mauritânia e Marrocos. Desde 2008, a Moviter tem vindo a crescer no setor industrial em África e agora queremos fortalecer a presença também no setor agrícola.

Quais são as suas principais funções enquanto Diretor-Geral do Negócio Agrícola da Moviter?
O meu papel é liderar e desenvolver toda a área agrícola da Moviter, desde a gestão das marcas e dos concessionários até à estratégia de crescimento e expansão. Um dos principais desafios que temos é a estrutura da nossa rede de distribuição em Portugal, que é bastante extensa. Precisamos de um equilíbrio entre cobertura de mercado e eficiência operacional. Outro desafio é o crescimento da própria marca. Queremos que o setor agrícola tenha um peso ainda maior no volume de negócios da empresa. Para isso, temos que aumentar as vendas, expandir a gama de produtos e, possivelmente, trazer novas marcas para reforçar a nossa oferta. Em 2024, vendemos cerca de 400 tratores e sabemos que podemos elevar esse número para um patamar muito superior.

Quais as expectativas para 2025 e como pretendem alcançar os objetivos?
2025 é um ano chave. Queremos consolidar o crescimento e reforçar a presença da Moviter no setor agrícola. Para isso, estamos a trabalhar na expansão da gama de produtos, no fortalecimento da rede de concessionários e na modernização dos nossos processos internos. Há necessidade de diversificar a nossa oferta, respondendo a diferentes segmentos de clientes, e estamos a estudar a introdução de novos produtos e até novas marcas no nosso portfólio. Paralelamente, estamos a reforçar a estrutura digital e de comunicação, pois a digitalização é essencial para a eficiência do negócio. Estamos a criar uma plataforma digital onde os concessionários poderão aceder a conteúdos e materiais de marketing de forma mais rápida e eficiente.

Como avalia a rede de concessionários da Moviter?
A nossa rede tem um grande potencial. Quero que assumam um papel mais ativo, que questionem e exijam mais, pois quem está no terreno tem um conhecimento inestimável do mercado. Temos feito um esforço para melhorar a formação e disponibilizar mais ferramentas para que os concessionários tenham um maior conhecimento dos produtos e da concorrência.  Precisamos de uma equipa comercial bem preparada, com capacidade técnica e argumentação sólida para vender e defender os nossos produtos no mercado.

A Moviter representa várias marcas de tratores agrícolas. Qual a importância de cada uma no portfólio da empresa?
No mercado português, trabalhamos com a ISEKI, a Hürlimann e a LS Tractor. Em África, representamos a John Deere Agrícola. Somos um dos primeiros importadores do mundo a trabalhar todas as áreas de negócio da John Deere. A ISEKI é um fabricante de tratores compactos de referência mundial e temos um grande potencial de crescimento nesta marca. Um dos nossos desafios é reforçar a sua presença no mercado, principalmente no segmento de potência média, entre 40 e 60 cv. A LS é neste momento o maior fabricante sul-coreano, o que, só por si já diz muito desta marca. Tem uma gama de tratores compactos de grande qualidade e prepara-se para apresentar novidades noutros segmentos. Já a Hürlimann é uma marca com um legado histórico muito forte, com uma identidade única e uma ligação de longa data à Moviter.

Qual é a visão da Moviter para o futuro da Hürlimann?
A Hürlimann é uma marca icónica e a Moviter mantém um compromisso sólido com a sua representação em Portugal. A ligação histórica e a identidade da marca fazem dela um ativo importante dentro do nosso portfólio. Sabemos que a presença da Hürlimann a nível europeu tem vindo a reduzir-se e a concentrar-se em mercados específicos, como a Suíça e Portugal, mas continuamos empenhados em fortalecer a sua posição e a disponibilizar aos nossos clientes uma oferta diferenciada. O nosso foco é garantir que a Hürlimann continue a ser uma referência, oferecendo produtos de qualidade e um serviço que acompanhe as necessidades do mercado.

-ler-mais-

Partilhe:
Partilhe:
Pesquisa

Vídeos mais vistos

Vídeos mais vistos